引流思路
短视频行业发展的突飞猛进，于其他行业而言，标志着又一扇商业大门的打开。如何布局短视频领域，如何在这一赛道变现，就成了包括教育行业在内的各行各业必须要考虑的问题。
这篇文章我们就一起探讨下教育类短视频的商业定位，也就是教育行业运营者在短视频账号起号前，有哪些可以让用户为短视频账号价值买单的方式。
一、视频带货
教育类短视频带货就是在发布短视频或者直播的同时，在开通商品橱窗的前提下，将需要出售的课程或书籍加入其中，用户可在刷短视频或者观看直播的时候，将商品加入购物车下单购买。
目前的短视频平台，如抖音、快手、视频号等都增添了视频带货的功能，同时涵盖用户群体广泛且日活跃用户数量多，吸引到很多教育领域的商家入驻。
● 短视频带货的门槛较低，任何教育类商家都有机会获得流量，并实现流量变现；
● 短视频带货账号有条件限制，如实名认证+粉丝数达到一定要求+开通商品橱窗；
● 短视频带货乱象使得短视频内容输出的质量下降；
● 中小型教育商家依然面临着流量分化的风险，导致转化率下降。
二、知识付费
短视频+知识付费＝？
这个问题现在我们可以给出回答了。短视频平台的知识付费，是在短视频能充分利用用户碎片化时间的优势下，将课本内、课本外、或浅显、或深奥的问题，经由主播的讲解统统变得通俗易懂，便于传播。
内容变现方式：
（1）平台补贴
（2）出售课程的收入
（3）直播导流促进相关配套书籍和资料的销售
短视频和知识付费的结合是知识传播的一种新方式，是结合了互联网、短视频、知识平台的多种优势，不局限于图文、音频的格式，促进了知识的多样化传播，同时也鼓励知识生产者的短视频创作积极性。
● 优质内容是知识付费的立身之本，教育行业短视频内容竞争激烈，教育大赛道上涌入的创作者越来越多，为了获取精细化的目标用户，创作者们也正逐渐朝着专业细分领域深耕；
● 但教育短视频的知识付费内容良莠不齐，部分用户购买后没有觉得“物超所值”，后续很难吸引用户持续付费。
三、引流咨询
以教育短视频“线上引流+转化咨询”相结合的模式，提高教育类相关内容的咨询量，从而带动相关课程、资料的售卖。
● 通过短视频引流咨询的客户，产品服务需要进一步转化成交，包括低价体验课。
四、商务广告
优质的、粉丝数高的、互动量好的短视频账号可以通过商务广告接单实现变现。
账号搭建前期，如果是将商务广告作为变现方式，则更需要在短视频内容上发力，优质的短视频内容产出才能累积更多的粉丝，粉丝的数量和质量会成为接商务广告的重要标准之一。
例如，抖音的星图平台，官方账号入驻并上传账号数据后，就可以在教育类广告主发布需求后接单。能够接商务广告的短视频账号，对于粉丝量、互动量会有一定的要求。
● 目前虽然短视频领域的商务广告需求量巨大，但是教育赛道因为“双减”政策的影响，其需求量大幅缩减，所以短视频创作者在选择这种变现方式时，需要深思熟虑，更应该考虑当下的需求转变，顺势变化。
五、网红IP
教育是件严肃的事情，但是也应该在新时代的背景下不断改变、升级，迎合市场的变化。
尽管“网红”是一个偏娱乐性的词语，但是其背后的商业模式，也是值得教育行业运营者借鉴和参考的。
教育+网红IP＝？
“网红IP”型的教育类短视频，则是通过打赏获得收入，或者通过输出内容，建立个人或者企业品牌IP，再进一步转化和变现。
网红或者IP的短视频运营问题，我们可以参考以下文章：
面对短视频流量带来的巨大红利，教育行业无论是企业，还是个人，都在通过短视频布局变现，面对不断涌入的竞争者，企业或者个人更需要针对自身情况，选择适合的商业模式，不断提升自身实力，才是“发展-变现-再发展”的关键！