随着公域流量红利触顶,直播成为消费者喜欢的内容营销方式。
但公域直播的留存差,难以复购依旧是一个很大的难题。
有痛点就会有解决方法,所以越来越多的品牌商家开始搭建私域直播体系,做私域直播。
一、什么是私域直播?
如同流量分为公域流量和私域流量,直播也可以划分为公域直播和私域直播。
比如我们经常看到的在淘宝、抖音、快手平台直播属于公域直播;而私域直播则是品牌商家自建直播间,通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等渠道宣传推广直播间,借助商家已有的存量用户来进行直播。
商家可以在私域直播间里进行带货、推荐商品、知识培训、产品介绍等等一系列操作。
二、做私域直播的优势
(1)受众更精准
在公域直播中,由于流量的泛滥,虽然吸引了大量的观众,但却很难保证这些观众真正与品牌有关。而在私域直播中,观众都是来自于品牌的熟知用户,这些用户已经对品牌产生了一定的信任感和购买意愿,因此私域直播的受众更加精准,且迅课私域直播工具还具有邀请排行榜、分销推广等裂变拉新功能,利用存量用户的熟人社交,帮助企业获取新用户流量。
(2)更高的转化率
由于受众更加精准,因此私域直播的转化率也会更高。这些受众已经对品牌有了一定的了解和信任,对品牌的产品和服务也有了一定的认可和需求,因此在私域直播中,品牌商家所做的推销和介绍,更容易被观众接受和认可,从而提高了转化率。
(3)更好的用户体验
在私域直播中,观众和品牌之间的互动更加频繁和直接。观众可以在直播中提出自己的问题和疑虑,品牌也可以及时回应和解答,这种互动可以让观众更好地了解品牌,也可以让品牌更好地了解观众。同时,私域直播的内容也更加贴近观众的需求和兴趣,让观众有更好的体验感。
三、做私域直播的要素有哪些?
我们通常习惯将私域流量池比喻成一个鱼塘,把私域运营比作一个从钓鱼到养鱼再到经营鱼塘的过程。
那么在做私域直播的过程中,我们需要注意些什么呢?做私域直播要素有哪些呢?
(1)成交不是结束,而是服务的开始
私域运营的本质是养。要想做长久的生意,商家与用户的关系就不能随着直播内容的结束而结束。直播结束后的更多的互动才能与用户建立良性的关系,不断地经营用户,给用户提供有价值的内容,才能使用户沉淀下来,我们需要不断地给用户提供有价值的内容,不断地加深用户的品牌影响,提升用户的粘性,从而进行复购转化。
(2)直播内容的利他性
私域运营具有利他性。私域作为一种载体,狂轰乱炸般发广告、搞营销,只会引起粉丝的方案。相反,我们可以通过私域直播的形式传递一种价值、传递美好、传递正能量。在直播中不是强调卖货,而是不断地把内容䞼,向用户传递有价值的内容。通过这些有价值的内容,来吸引用户付费购买。
(3)一定不要盲目入局
对于一部分没有私域流量用户的商家,要先做的不是搭建私域直播体系,而是要先搭建私域流量池,从各个平台引流用户,吸引用户留存到你的私域流量池,获得用户。
如果你不知道怎么从各个平台引流,欢迎查看这篇文章:《各大平台引流实操玩法汇总》
若要从公域截流转化为私域流量,一定要注意各个平台的引流技巧。
此外私域流量还需要持续的运营盘活,所以对于缺少运营经验和技巧的商家,私域直播有较高的门槛。
直播的尽头是私域
私域直播的目的就是用户复购~~
如果你有用户资源却不知道怎么变现
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